客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management，CRM）是一種通過有效管理和維護客戶關(guān)系來提高企業(yè)銷售和服務(wù)水平的戰(zhàn)略性工具。它涵蓋了一系列的功能，旨在幫助企業(yè)與客戶建立良好的互動關(guān)系，提供個性化的服務(wù)，并最終實現(xiàn)客戶滿意度和忠誠度的提升。

首先，CRM的功能之一是客戶數(shù)據(jù)管理。通過CRM系統(tǒng)，企業(yè)可以集中存儲和管理客戶的基本信息，包括姓名、聯(lián)系方式、購買歷史等。這些數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)了解客戶的需求和偏好，從而更好地進行市場定位和產(chǎn)品開發(fā)。此外，CRM系統(tǒng)還可以幫助企業(yè)進行客戶分類和分析，以便更有針對性地進行營銷活動。

其次，CRM還具備銷售管理的功能。通過CRM系統(tǒng)，企業(yè)可以跟蹤和管理銷售機會和銷售過程。銷售人員可以記錄每個銷售機會的進展情況，包括客戶需求、競爭對手情況等，以便更好地制定銷售策略。此外，CRM系統(tǒng)還可以提供銷售預測和報告功能，幫助企業(yè)進行銷售業(yè)績評估和目標設(shè)定。

http://www.f1250.cn/baike/163599.html 客戶關(guān)系管理的功能