外出銷售人員是公司中非常重要的一支力量，他們直接面對客戶，負責銷售產品和服務。然而，由于他們經常在外工作，管理起來可能會有一些挑戰。下面是一些管理外出銷售人員的方法。

首先，建立明確的目標和指標。外出銷售人員需要清楚地知道他們的銷售目標是什么，以及如何衡量他們的績效。這可以通過設定銷售目標和制定銷售指標來實現。目標和指標應該具體、可衡量和可追蹤，以便銷售人員能夠了解他們的進展情況，并且能夠根據需要進行調整。

其次，提供必要的培訓和支持。外出銷售人員需要具備一定的銷售技巧和產品知識，以便能夠有效地與客戶溝通并推銷產品。因此，公司應該為銷售人員提供必要的培訓，包括銷售技巧、產品知識和市場趨勢等方面的培訓。此外，公司還應該提供銷售人員所需的支持，例如銷售工具、市場數據和銷售材料等，以幫助他們更好地開展工作。

第三，建立有效的溝通渠道。由于外出銷售人員經常在外工作，與公司內部的溝通可能會受到一些限制。因此，建立一個有效的溝通渠道非常重要。公司可以利用現代技術，如手機、電子郵件和即時通訊工具等，與銷售人員保持聯系。定期的電話會議和團隊會議也可以幫助銷售人員與公司內部保持溝通，并分享彼此的經驗和ZUI佳實踐。

最后，激勵和獎勵銷售人員。外出銷售人員的工作往往是基于提成的，因此激勵和獎勵是非常重要的。公司可以設立銷售獎勵制度，根據銷售人員的績效給予相應的獎勵和激勵。這可以包括提供額外的獎金、旅游獎勵或其他形式的獎勵。激勵和獎勵不僅可以激發銷售人員的積極性和動力，還可以增強他們的歸屬感和忠誠度。

總之，管理外出銷售人員需要建立明確的目標和指標，提供必要的培訓和支持，建立有效的溝通渠道，并激勵和獎勵銷售人員。通過這些方法，公司可以更好地管理外出銷售人員，提高銷售績效，實現業務增長。

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