在現代商業社會中，業務員是企業中非常重要的一環。他們負責銷售產品或服務，直接影響著企業的銷售業績和利潤。因此，制定一個合理的薪資績效方案對于激勵業務員的工作積極性和提高銷售業績至關重要。

首先，一個好的薪資績效方案應該有明確的目標和指標。業務員的主要目標是銷售產品或服務，因此銷售額是一個重要的指標。除此之外，還可以考慮其他指標，如銷售增長率、客戶滿意度等。這些指標應該與企業的整體目標相一致，能夠反映出業務員的工作質量和業績。

其次，薪資績效方案應該有一定的激勵機制。一般來說，可以采用固定工資加提成的方式。固定工資可以保證業務員的基本生活需求，而提成則可以根據銷售業績的好壞進行獎勵。提成的比例可以根據銷售額的不同進行調整，銷售額越高，提成比例越高，這樣可以激勵業務員更加努力地工作，爭取更好的銷售業績。

http://www.f1250.cn/baike/170089.html 業務員的薪資績效方案