工程銷售人員是指負責銷售工程產品和服務的專業人員。他們的主要職責是與客戶溝通，了解客戶需求，提供解決方案，并促成銷售交易的完成。以下是工程銷售人員的崗位職責：

1. 市場調研和客戶開發：工程銷售人員需要通過市場調研了解行業動態和競爭對手情況，尋找潛在客戶并進行開發。他們需要通過電話、郵件、展會等方式與客戶建立聯系，了解客戶需求和問題。

2. 客戶需求分析和解決方案提供：工程銷售人員需要與客戶深入溝通，了解他們的需求和問題。他們需要分析客戶需求，提供合適的解決方案，并向客戶展示產品和服務的優勢。

3. 報價和談判：工程銷售人員需要根據客戶需求和解決方案，制定合理的報價，并與客戶進行談判。他們需要與客戶協商價格、交貨期和售后服務等細節，爭取達成雙方滿意的交易。

4. 銷售合同簽訂和訂單跟進：工程銷售人員需要與客戶簽訂銷售合同，并跟進訂單的執行情況。他們需要與內部團隊協調，確保產品按時交付，并解決客戶在交付過程中的問題。

5. 售后服務和客戶關系維護：工程銷售人員需要與客戶保持良好的溝通和合作關系。他們需要及時解決客戶的問題和投訴，并提供售后服務。他們還需要定期與客戶進行回訪，了解客戶的滿意度和需求變化。

6. 銷售數據分析和報告編寫：工程銷售人員需要對銷售數據進行分析，了解銷售情況和趨勢。他們需要編寫銷售報告，向上級匯報銷售情況和市場動態，為公司制定銷售策略提供參考。

總之，工程銷售人員是公司與客戶之間的橋梁，他們需要具備良好的溝通能力、銷售技巧和行業知識。他們的工作不僅僅是銷售產品，更重要的是為客戶提供解決方案，滿足客戶需求，建立長期的合作關系。只有通過不斷努力和學習，工程銷售人員才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，為公司創造更多的價值。

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