在現代商業競爭激烈的市場環境中，銷售人員的角色至關重要。他們是公司與客戶之間的橋梁，直接影響著企業的銷售業績和利潤。因此，為銷售人員制定一個完整的激勵方案是非常重要的。

首先，一個完整的銷售人員激勵方案應該包括基本工資和提成。基本工資是銷售人員的穩定收入來源，可以保障他們的生活需求。而提成則是根據銷售業績來計算的，可以激勵銷售人員更加努力地工作。提成的比例可以根據銷售額的不同進行調整，以鼓勵銷售人員爭取更高的銷售額。

其次，銷售人員激勵方案還應該包括獎勵機制。公司可以設立銷售冠軍獎、銷售增長獎等多個獎項，以激勵銷售人員在銷售業績上取得更好的成績。獎勵可以是現金、旅游、禮品等形式，讓銷售人員感受到公司對他們的認可和鼓勵。

此外，培訓和發展也是一個完整的銷售人員激勵方案中不可或缺的一部分。公司可以定期組織銷售技巧培訓、產品知識培訓等，提升銷售人員的專業能力和銷售技巧。同時，公司還可以提供晉升機會和職業發展規劃，讓銷售人員有更大的發展空間和潛力。

最后，一個完整的銷售人員激勵方案還應該包括良好的工作環境和團隊氛圍。公司可以提供舒適的辦公環境、完善的福利待遇，讓銷售人員有更好的工作體驗。同時，公司還可以組織團隊建設活動、員工聚餐等，增強團隊凝聚力和合作精神。

綜上所述，一個完整的銷售人員激勵方案應該包括基本工資和提成、獎勵機制、培訓和發展以及良好的工作環境和團隊氛圍。通過這些激勵措施，可以激發銷售人員的工作熱情和積極性，提高銷售業績，為企業創造更大的價值。

http://www.f1250.cn/baike/178721.html 完整銷售人員激勵方案