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將互聯(lián)網(wǎng)思想應(yīng)用到物流范疇將引爆哪些商機(jī)
2023/1/20 11:39:56 來源:貨代軟件公司
內(nèi)容摘要:2014年,“互聯(lián)網(wǎng)思想”一詞現(xiàn)已被各大范疇亂用,在各種吐槽面前,我以為看問題得一分為二的看,詞語本無錯(cuò),錯(cuò)在運(yùn)用和運(yùn)用者的心態(tài)和起點(diǎn)。假如是拿去忽悠,那必定沒有多大價(jià)值,且不久遠(yuǎn);假如借這樣的思想去跨界考慮,并落地運(yùn)用,那必定會(huì)對每個(gè)范疇帶來啟示。我從前說過:越傳統(tǒng)的職業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)化的今日,越有商業(yè)時(shí)...
2014年,“互聯(lián)網(wǎng)思想”一詞現(xiàn)已被各大范疇亂用,在各種吐槽面前,我以為看問題得一分為二的看,詞語本無錯(cuò),錯(cuò)在運(yùn)用和運(yùn)用者的心態(tài)和起點(diǎn)。假如是拿去忽悠,那必定沒有多大價(jià)值,且不久遠(yuǎn);假如借這樣的思想去跨界考慮,并落地運(yùn)用,那必定會(huì)對每個(gè)范疇帶來啟示。我從前說過:越傳統(tǒng)的職業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)化的今日,越有商業(yè)時(shí)機(jī)。當(dāng)然物流也不破例!先盤點(diǎn)那些被互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè):零售+互聯(lián)網(wǎng)=電商,終究開展到O2O;金融+互聯(lián)網(wǎng)=互聯(lián)網(wǎng)金融;品牌+代工形式+互聯(lián)網(wǎng)=小米形式;傳統(tǒng)制作+互聯(lián)網(wǎng)=海爾新形式;傳統(tǒng)教育+互聯(lián)網(wǎng)=互聯(lián)網(wǎng)教育;物流+互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是什么?這成為咱們所關(guān)懷的論題。剛好自己在物流范疇扎根13年,一起將互聯(lián)網(wǎng)與物流結(jié)合有4年,因而,今日運(yùn)用跨界的思想來考慮和探究,怎么用互聯(lián)網(wǎng)思想來考慮物流業(yè)的商業(yè)時(shí)機(jī)。
一、你有必要重視的物流前端商業(yè)變遷,讀懂互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的趨勢
曩昔10年電子商務(wù)的開展,將傳統(tǒng)的我國物流推進(jìn)快車道,今日京東、阿里等企業(yè)連續(xù)在海外上市,物流成為其估值的重頭戲。這也是為何劉強(qiáng)東從頭到尾都著重京東物流的中心價(jià)值,這也是為何馬云會(huì)在阿里上市頭一年(2013年)高調(diào)發(fā)動(dòng)菜鳥物流途徑的要害內(nèi)因,物流關(guān)于大型途徑電商企業(yè)有著顯而易見的戰(zhàn)略價(jià)值。
從別的一個(gè)視點(diǎn)來看,真實(shí)服務(wù)于電商的物流企業(yè),反而缺少對職業(yè)價(jià)值的認(rèn)識。許多物流企業(yè)的運(yùn)營者的思路大部分處于被迫服務(wù)人物,從運(yùn)營中獲取菲薄的贏利,這樣的企業(yè)是典型的垂頭干事的思想,缺少昂首看天商業(yè)視覺。先來看看2014年的職業(yè)改動(dòng)吧:
1、快遞量的改動(dòng):當(dāng)物流企業(yè)看全國包裹數(shù)量從2012年57億到,2013年的92億變遷,2014年或許超過120個(gè)億的趨勢時(shí),只看到量的改動(dòng),沒有留意物流前端商業(yè)的改動(dòng)。
2、物流需求的變遷:從前許多企業(yè)在服務(wù)于合同物流(B2B)的事務(wù)時(shí),電商B2C物流需求來了;當(dāng)物流企業(yè)全面搶奪B2C物流需求時(shí),O2O和C2B來了。面對京東、阿里、蘇寧O2O的布局,面對海爾、小米C2B的趨勢,順豐、日日順等企業(yè)早就開端布局這個(gè)商場了。傳統(tǒng)的物流企業(yè),你知道下一個(gè)服務(wù)的價(jià)值點(diǎn)了嗎?特別是那些持續(xù)玩合同物流的企業(yè)。
3、物流載體的改動(dòng):有關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2013年高速路卡車的流量相關(guān)于上年降低了2-5%,半掛車銷量降低了27%;而三通一達(dá)、順豐等的流量增幅到50%-100%,順豐的飛機(jī)達(dá)到34架(自有全貨機(jī)達(dá)15架),德邦等零擔(dān)企業(yè)的事務(wù)量遞加40%左右。這一切根底數(shù)據(jù)能夠看出整個(gè)物流業(yè)態(tài)的變遷。
4、物流上游商業(yè)的變遷:2014年的商業(yè)現(xiàn)已從工業(yè)化思想晉級到互聯(lián)網(wǎng)思想。從供應(yīng)鏈的視點(diǎn)看,2014年各大工業(yè)的供應(yīng)鏈形式都面對新的變遷。傳統(tǒng)的工業(yè)化思想是批量出產(chǎn)產(chǎn)品,從不同的途徑浸透結(jié)尾顧客,途徑供應(yīng)鏈?zhǔn)琴u庫存形式;而2014年的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)現(xiàn)已從O2O的體會(huì)到C2B的定制化服務(wù),傳統(tǒng)的手機(jī)形式到C2B小米形式,傳統(tǒng)的家電形式到海爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的DIY形式,傳統(tǒng)的底特律轎車形式到硅谷的特斯拉出產(chǎn)轎車形式,這一切互聯(lián)網(wǎng)化的工業(yè),都將是C端驅(qū)動(dòng)為中心,以信息代替庫存,推翻了傳統(tǒng)的商業(yè)形式,當(dāng)然隨之而來的是物流服務(wù)形式的革新。
新式的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè),帶動(dòng)的是個(gè)性化的定制消費(fèi)+O2O的體會(huì),這將催生小批量、多批次、高頻率的物流服務(wù)需求,B2B的物流服務(wù)必定會(huì)落寞,隨之而來的是快遞、零擔(dān)的需求遞加,要打造這樣的物流服務(wù)體系,必定是途徑化物流企業(yè)的春天。
所以,物流上游商業(yè)因互聯(lián)網(wǎng)思想而加快開展,物流企業(yè)若還不快速轉(zhuǎn)型和立異,商場的篩選是無情的。
二、互聯(lián)網(wǎng)思想給物流職業(yè)帶來的商機(jī)
已然說越傳統(tǒng)的職業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)化的今日,越有商業(yè)時(shí)機(jī),當(dāng)然物流也不破例!那么物流互聯(lián)網(wǎng)化終究會(huì)有哪些商機(jī)呢?
1、物流途徑互聯(lián)網(wǎng)化,迎來新的商機(jī)
我從前盤點(diǎn)過我國物流的十大途徑,包含零擔(dān)物流途徑、公路港途徑、快遞途徑、終究一公里途徑、物流園區(qū)途徑、物流運(yùn)力資源途徑、物流人脈商業(yè)途徑…從不同的視點(diǎn)解析未來途徑化開展的商業(yè)價(jià)值,其實(shí)這些途徑永久不是孤立的,疊加在一起就構(gòu)成了我國物流的商業(yè)生態(tài)。
我國物流的途徑化企業(yè)2014年現(xiàn)已初具規(guī)模,但途徑化的商業(yè)業(yè)態(tài)還沒有成型,物流途徑企業(yè)的商業(yè)形式還比較傳統(tǒng),怎么轉(zhuǎn)型運(yùn)營思想?
物流途徑應(yīng)該考慮阿里巴巴形式、小米形式、360形式:
1)物流途徑企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)阿里巴巴生態(tài)形式,不賺取上下流的錢,從途徑視點(diǎn)延伸出數(shù)據(jù)、金融、流量、營銷等商業(yè)價(jià)值,其實(shí)物流途徑買賣的資金池是足夠大的,大數(shù)據(jù)的價(jià)值也顯著,阿里巴巴讓更多創(chuàng)業(yè)者完成了創(chuàng)業(yè)愿望,相同物流途徑也會(huì)帶動(dòng)更多的中小物流企業(yè)創(chuàng)業(yè)。
2)物流途徑企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)小米形式,干流產(chǎn)品手機(jī)并不掙錢,代工并且是外包富士康,備件和增值服務(wù)是其主要的盈余途徑。相同,物流途徑應(yīng)該是上游下流整合的形式,自己的干流產(chǎn)品或服務(wù)不掙錢,延伸出來的服務(wù)是獲利的重要方法。
3)物流途徑企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)360形式,那便是免費(fèi)形式,當(dāng)年金山、瑞星、卡巴斯基打得火熱的時(shí),360的免費(fèi)形式推出,讓整個(gè)殺毒商場推翻性的革新,今日還有那家殺毒軟件賣錢的,這種推翻性的思想,能夠吸收許多的用戶,然后帶來另一種商業(yè)晉級。
2014年的今日,連續(xù)有企業(yè)推出互聯(lián)網(wǎng)車隊(duì)、互聯(lián)網(wǎng)整合物流園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)的物流買賣途徑、以及美國打車軟件Uber開端運(yùn)用到物流范疇,這一切都是互聯(lián)網(wǎng)形式融入到傳統(tǒng)物流的商業(yè)形式,包含這重要的商業(yè)潛力。
【小結(jié)】互聯(lián)網(wǎng)是敞開的、無邊沿的、無時(shí)空束縛的,物流途徑必定要以敞開的思想玩立異。當(dāng)技能無法再次晉級或許不容易推進(jìn)物流職業(yè)晉級立異的時(shí)分,商業(yè)形式的革新便是最佳的時(shí)機(jī)。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營思想浸透物流,這兒的商業(yè)價(jià)值將呈幾何級裂變。
2、物流業(yè)的粉絲經(jīng)濟(jì),對物流職業(yè)帶來的新價(jià)值
本年3月,在成都和增益快遞總經(jīng)理?xiàng)钊A深度交流的時(shí)分,咱們有一個(gè)共識,當(dāng)今的物流企業(yè)是抱著金飯碗討飯吃。怎么了解?物流企業(yè)作為乙方,經(jīng)過供給物流服務(wù)獲取菲薄的贏利,其實(shí)物流作為商業(yè)通路,具有嚴(yán)重的營銷和數(shù)據(jù)價(jià)值。這是互聯(lián)網(wǎng)年代僅有能面對客戶的集體,在確保信息安全的前提下,這兒包含這嚴(yán)重的大數(shù)據(jù)剖析和精準(zhǔn)營銷的價(jià)值,物流職業(yè)是堆集粉絲的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常人所預(yù)料。
以快遞來說,2013年全國快遞包裹數(shù)量92億,我國的網(wǎng)購人群超越4億,這4億網(wǎng)名的地理位置、購物頻率、購物喜愛都能夠經(jīng)過物流視點(diǎn)去剖析和發(fā)掘。物流職業(yè)的粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法:
1)整合物流用戶的粉絲經(jīng)濟(jì),經(jīng)過微信或APP供給給顧客查詢追尋服務(wù),終究獲取用戶的信息,完成精準(zhǔn)營銷,這個(gè)方面順豐、百世物流做得很不錯(cuò),并且堆集了許多的運(yùn)用快遞用戶的粉絲,取得杰出的體會(huì)的一起匯集了許多的用戶人群。將快遞C端用戶(會(huì)員)與電商途徑途徑整合,這是典型的順豐速運(yùn)+順豐優(yōu)選形式。
2)新營銷功用,物流結(jié)尾數(shù)據(jù)將孵化出新的營銷功用,從前與陜西落地配企業(yè)黃馬甲高層交流的時(shí)分,他們界說結(jié)尾的落地配不僅僅做好物流,也是營銷也是其間要的作業(yè)。與成都聞名物流企業(yè)螞蟻物流董事長李浪交流的時(shí)分,李董說螞蟻經(jīng)過搬遷為切入口浸透每一個(gè)小區(qū)、每一個(gè)家庭,經(jīng)過物流為途徑成功推進(jìn)目錄式營銷,掌握每個(gè)社區(qū)的人群的大數(shù)據(jù),螞蟻的從物流視點(diǎn)獲利并不是看好的,但經(jīng)過物流延伸整個(gè)供應(yīng)鏈,推進(jìn)試銷體會(huì)、推進(jìn)商貿(mào)這是其間大的戰(zhàn)略。
3)ToB的粉絲經(jīng)濟(jì),多說粉絲經(jīng)濟(jì)是toC的服務(wù),其實(shí)toB的粉絲經(jīng)濟(jì)相同的有潛力,假如企業(yè)能夠整合各大甲方(物流需求方)的需求和重視點(diǎn),協(xié)助家訪打造一個(gè)為甲方高層服務(wù)的有價(jià)值的途徑,這將帶來很大的客戶粘度。5月我在給大物流集團(tuán)訓(xùn)練說到這個(gè)思想,大田的高層很受啟示。
4)最大的物流職業(yè)粉絲途徑,本想把這個(gè)環(huán)節(jié)省掉的,由于打造全國最大的物流職業(yè)的粉絲途徑,正是自己地點(diǎn)的企業(yè)的商業(yè)秘密。一切物流職業(yè)的商業(yè)協(xié)作都是由人決議計(jì)劃的,不同層次的物流人的商業(yè)需求差異很大,細(xì)分不同人群的需求,本質(zhì)上便是一種粉絲經(jīng)濟(jì)的服務(wù),面對72萬的物流人的需求(到2014年6月1日)有著嚴(yán)重的商業(yè)的價(jià)值,在這兒就不用細(xì)說了。
【小結(jié)】物流是面對C端用戶的重要一環(huán),要跳出傳統(tǒng)物流的思想去考慮粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值,或許有一天,真的送快遞都免費(fèi)了,那將是對物流職業(yè)的又一次革新。這個(gè)咱們不要古怪,互聯(lián)網(wǎng)思想重要的一點(diǎn)便是免費(fèi)經(jīng)濟(jì)。
3、信息扁平化,促進(jìn)職業(yè)供求和運(yùn)營監(jiān)控的途徑化
互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速開展帶來的價(jià)值,便是將商業(yè)交流、買賣變得越來越輕松、快捷、高效、安全,電子商務(wù)開展到今日,咱們都能親身體會(huì)到。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融入到物流職業(yè),將會(huì)帶來哪些革新呢?
1)貨主與承運(yùn)方的買賣將越來越扁平化,當(dāng)然革掉信息中介黃牛的命,還不是一時(shí)半會(huì),由于新一代的貨運(yùn)車場黃牛,他們也在互聯(lián)網(wǎng)化。不論怎么樣信息通路打通,對職業(yè)健康開展必定起到杰出的促進(jìn)著用。2014年第一個(gè)將打車形式融入到物流的“路歌車場”便是很重要的一個(gè)比如,他將是2014年物流職業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的重要標(biāo)桿。
2)監(jiān)控辦理越來越可視化,5月匯通全國的G7途徑推出,這將是完成物流運(yùn)營數(shù)據(jù)的施行可視化監(jiān)控,讓一線的信息與后臺(tái)的監(jiān)控徹底扁平化。
3)公路港、物流園區(qū)途徑化的整合,也將促進(jìn)信息扁平化的開展的重要手法。
4)物流人才供求的扁平化,我國物流職業(yè)僅有的新媒體途徑的物流指聞,5月發(fā)動(dòng)了一項(xiàng)免費(fèi)的服務(wù),便是協(xié)助企業(yè)向72萬人發(fā)布職業(yè)招聘信息,經(jīng)過微博、微信同步掩蓋全職業(yè),堅(jiān)持一個(gè)月下來,成功協(xié)助幾十家企業(yè)找到40多位職業(yè)優(yōu)異人才,互聯(lián)網(wǎng)的思想徹底將物流職業(yè)的供求信息扁平化,這僅僅第一個(gè)測驗(yàn)。
【小結(jié)】物流商業(yè)信息的扁平化,這對職業(yè)來說必定是職業(yè)趨勢,一起必定會(huì)傷及傳統(tǒng)形式的利益,正所謂新商業(yè)的呈現(xiàn)正是對舊商業(yè)的推翻,不破不立。
4、眾籌形式,對物流職業(yè)開展帶來新的思想
將互聯(lián)網(wǎng)范疇的眾籌形式運(yùn)用到物流職業(yè),這將具有各種幻想空間。不論是本錢的眾籌仍是資源的眾籌,都會(huì)帶來很大的幻想空間。
1)本錢的眾籌,咱們能夠想到互聯(lián)網(wǎng)范疇的3W咖啡形式,是典型的用互聯(lián)網(wǎng)思想眾籌業(yè)界大佬,構(gòu)成的一個(gè)商業(yè)途徑。其實(shí)物流職業(yè)的途徑思想徹底能夠參閱3W咖啡形式,這對物流職業(yè)本錢、資源整合帶來很大的幻想空間。前臺(tái)表象整合的是本錢,后臺(tái)整合的是資源,終究整合的是商業(yè)。
2)運(yùn)力整合,這個(gè)初級點(diǎn)的玩法便是歸于快遞、零擔(dān)的加盟形式,新的社會(huì)化運(yùn)力整合便是本年快速鼓起,由于外行不明白物流職業(yè)的潛規(guī)則,而快速被“滅掉”的“人人快遞”。形式本無錯(cuò),錯(cuò)在運(yùn)營的思想和商業(yè)戰(zhàn)略。眾籌的運(yùn)力整合會(huì)給當(dāng)時(shí)的物流職業(yè)帶來巨大商機(jī),有的在張望,有的現(xiàn)已在測驗(yàn),職業(yè)開展的新長征路上,必定會(huì)有許多血和淚的。
【小結(jié)】眾籌形式在國外現(xiàn)已不是新鮮事,在國內(nèi)商場,特別是在物流職業(yè),具有巨大的測驗(yàn)空間,值得探究。
5、物流新營銷、物流新媒體迎來新商機(jī)
在5月份一位物流企業(yè)的高管給我吐槽,說現(xiàn)在的物流越來越欠好做了,客戶要求越來越挑剔,運(yùn)營難度越來越大,向我取經(jīng)。我反問道,你了解你的客戶嗎?你了解你的客戶的需求及困惑嗎?你是否引導(dǎo)你的客戶,客戶是否在你的粉絲群里?是否是你的忠誠粉絲?
物流職業(yè)的營銷方法將面對新的革新,根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思想的營銷將革新傳統(tǒng)物流營銷形式,互聯(lián)網(wǎng)營銷大師杜子建從前說過:”內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品”的年代現(xiàn)已全面到來,尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)范疇,一個(gè)優(yōu)異的總編足抵100個(gè)優(yōu)異的出售代表。物流業(yè)的營銷思路有必要面對新的轉(zhuǎn)型,誰手上掌握了物流職業(yè)最有影響力、最有價(jià)值的粉絲集體,誰將是最大的營銷途徑。一起營銷方法也有必要選用互聯(lián)網(wǎng)的思想,體會(huì)式、互動(dòng)式、事例式成為干流趨勢。
【小結(jié)】互聯(lián)網(wǎng)思想推進(jìn)了物流新營銷的變遷,當(dāng)你的思想跟不上客戶的思想的時(shí)分,你的營銷注定要失利,新年代的物流營銷,必定要從思想上賽過客戶,這樣你才干掌握商機(jī)。
三、未來的物流互聯(lián)網(wǎng)化的結(jié)果是怎樣的?
讀徹底面的文字后,許多朋友都會(huì)問,未來的物流互聯(lián)網(wǎng)后,整個(gè)職業(yè)會(huì)變成爭議的業(yè)態(tài)?因而這兒很有必要簡略的對前面的描繪進(jìn)行整合整理。
未來的物流互聯(lián)網(wǎng)化將是:
1、免費(fèi)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的呈現(xiàn);
2、扁平化信息通路將徹底打通;
3、粉絲經(jīng)濟(jì)和流量思想將成為下一個(gè)盈余點(diǎn),而不是經(jīng)過物流運(yùn)營盈余;
4、社會(huì)化營銷和大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營銷將是未來物流營銷的干流趨勢,得粉絲者得全國;
5、商業(yè)形式的改動(dòng),將是駕御在技能立異根底上的新的立異;
6、眾籌的思想、途徑的思想、跨界整合的思想將為物流職業(yè)帶來新的商業(yè)價(jià)值。
總結(jié):
從工業(yè)社會(huì)邁向互聯(lián)網(wǎng)社會(huì),催生了很多商業(yè)的改動(dòng)。物流作為一個(gè)十分傳統(tǒng)的職業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)化的今日,新的互聯(lián)網(wǎng)思想會(huì)給物流職業(yè)的開展和革新帶來許多幻想空間。現(xiàn)在的物流企業(yè)家,不僅僅要運(yùn)營干得好,更要思想跟得上,互聯(lián)網(wǎng)社會(huì),商業(yè)瞬息萬變,只要操縱著“小步快跑、快遞迭代”的思想,才干夠保持著職業(yè)的開展的商機(jī)同行。
2014年,在我國物流界能夠取得這樣的商機(jī)的企業(yè)必定是那些走在立異前沿的企業(yè),是那些勇于革自己命的企業(yè),時(shí)機(jī)面前人人平等,看到時(shí)機(jī)的未必是最大的贏家,真實(shí)的商業(yè)形狀是做出來的。今日,你能夠不重視新商業(yè),你能夠不跨界考慮形式推翻,但移動(dòng)互聯(lián)確真實(shí)悄然改動(dòng)咱們的日子和商業(yè)。等你有一天發(fā)現(xiàn)現(xiàn)已掉隊(duì)了,那現(xiàn)已來不及了,互聯(lián)網(wǎng)社會(huì),徹底不是依照慣例的商業(yè)思想開展的。借用業(yè)界的一句話:優(yōu)勢打不過趨勢,擁抱趨勢才干贏在未來。
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