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答復(fù)：christmaslzz
學(xué)弟
11月23日 02:00 從網(wǎng)上下載的，看有沒有幫忙。

1．查閱方案
1． 查閱前次訪問成果/記載2． 查閱本次訪問方針3． 快速查看訪問所需求的出售東西/數(shù)據(jù)
2．開端訪問
1． 問好客戶店面作業(yè)人員，寒喧客戶聯(lián)系，獲得查店答應(yīng)2． 問好促銷/現(xiàn)貨人員，了解狀況，缺做禪鼓舞調(diào)集其作業(yè)熱心、
3．店面查看
價(jià)格、運(yùn)用價(jià)目單、記錄價(jià)格反常變化品項(xiàng)陳設(shè)、運(yùn)用陳設(shè)規(guī)范、記載陳設(shè)/二級(jí)陳設(shè)體現(xiàn)、問題促銷、運(yùn)用促銷方案表、記錄促銷類型/作用、數(shù)量產(chǎn)品、運(yùn)用產(chǎn)品目錄、記載促銷缺/短貨/系列短缺、新品進(jìn)入。競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)用記載表格、記載競(jìng)賽對(duì)手1、2、3、4體現(xiàn)人員、運(yùn)用查看表格、記載促銷員、專柜小姐崗位體現(xiàn)
4．記載和核實(shí)
1． 填寫客戶訪問卡/其他表格，更新我方及競(jìng)賽信息2． 承認(rèn)店內(nèi)體現(xiàn)是否與公司協(xié)議/規(guī)范/促銷/新品/活動(dòng)共同3． 向客戶、店內(nèi)人員/公司，及時(shí)核實(shí)問題原因4． 根據(jù)店面查看、總結(jié)承認(rèn)出售時(shí)機(jī)點(diǎn)，店內(nèi)改善時(shí)機(jī)點(diǎn)
5．帳務(wù)與后勤
1． 承認(rèn)是否存在逾期貨款、信用額度問題2． 承認(rèn)是否存在帳單/發(fā)票/改票問題3． 記載相關(guān)事項(xiàng)、處理或幫忙反應(yīng)公司相應(yīng)部分
6．出售與商洽
1． 運(yùn)用店面查看/客戶材料卡信息、簡(jiǎn)報(bào)東西/圖表/前史數(shù)據(jù)2． 出售包含正常訂單、庫(kù)存調(diào)整、新品出場(chǎng)、價(jià)格調(diào)整、陳設(shè)改善促銷活動(dòng)、促銷公司履行協(xié)議規(guī)范。3． 運(yùn)用專業(yè)出售技巧/商洽技巧、出售事務(wù)方案、處理客戶貳言
7．完畢出售
1． 辨認(rèn)購(gòu)買訂立信號(hào)機(jī)遇、運(yùn)用訂立技巧爭(zhēng)奪達(dá)成協(xié)議2． 承認(rèn)并記載兩邊首要問題獲得的一致、及留傳的問題3． 承認(rèn)舉動(dòng)方案、處理方案、舉動(dòng)關(guān)鍵、時(shí)刻4． 承認(rèn)下次訪問的時(shí)刻，為你和公司留下杰出的專業(yè)的形象
8．舉動(dòng)與履行
1． 立刻舉動(dòng)、及時(shí)交流，尋求處理方案。切忌延遲、消沉等候2． 現(xiàn)場(chǎng)向促銷員/理貨員解說闡明，處理陳設(shè)/下單/出售等問題3． 將舉動(dòng)事項(xiàng)、關(guān)鍵，掛號(hào)到日/周/月/季作業(yè)日歷/方案上4． 如有必要，預(yù)備備忘錄、傳真/發(fā)送給客戶，穩(wěn)固出售作用。
9．回憶與評(píng)價(jià)
1． 比照訪問成果與設(shè)定的方針；剖析哪些做得到好和哪些需求改善。2． 對(duì)照公司周期要點(diǎn)，成績(jī)方針，回憶近段的出售體現(xiàn)。3． 尋覓處理方案（訓(xùn)練/實(shí)地教練），溫習(xí)強(qiáng)化本身技巧才能。

請(qǐng)緊記，成胡豎功來自于杰出的專業(yè)習(xí)氣，而杰出的習(xí)氣需通過千百次正確的答復(fù)，與不斷的考慮與調(diào)整。（注：所列過程4、5、6。可根據(jù)實(shí)地狀況，選用靈敏的次序。）

6個(gè)出售東西
1． 銷售文件夾
1） 日常帶著：將本次或出售訪問中常用參閱文件材料分檔放入帶著文件夾。陳設(shè)規(guī)范、陳設(shè)圖、價(jià)目表、促銷活動(dòng)方案、產(chǎn)品闡明/目錄、出售數(shù)據(jù)、聯(lián)絡(luò)單等。2） 日常參閱：將訪問非常用文件分檔放入?yún)㈤單募A中，如訂單、合同、發(fā)票、價(jià)目、商檢證明、報(bào)銷單等。文件夾放在辦公室、家中。2．出售簡(jiǎn)報(bào)夾
出售簡(jiǎn)報(bào)專業(yè)展現(xiàn)東西，可放入出售所需的出售提案、數(shù)據(jù)剖析、作用片、參閱材料等。簡(jiǎn)報(bào)夾將有用提高出售的專業(yè)性和說服力。3。客戶檔案材料
本次訪問的客戶的材料卡、店面布局圖、貨架陳設(shè)圖，相關(guān)單據(jù)、前史出售數(shù)據(jù)、聯(lián)絡(luò)名單、手刺復(fù)印、公司材料等。4．出售伏塵訪問卡/數(shù)據(jù)表格
公司要求填寫表格：如出售數(shù)據(jù)記載表格、店內(nèi)查看記載表格。5。訓(xùn)練/實(shí)地教練材料
訓(xùn)練回憶卡片、6X9等，便于溫習(xí)索引、實(shí)地教練記載、店內(nèi)改善舉動(dòng)方案。6. 日志/作業(yè)方案
作業(yè)筆記本/日力/日程組織，日/周/季度作業(yè)方案、作業(yè)要點(diǎn)、出售進(jìn)展方案與實(shí)踐達(dá)到、出售/客戶發(fā)展規(guī)劃。其他：計(jì)算機(jī)、筆、電池、手刺、地圖、筆記本、手機(jī)、口香糖
成功的專業(yè)出售人員深知：欲善其事，必先厲其器，充沛利用出售數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)報(bào)東西，鋪助材料，將極大提高你的出售功率，不信？試試看！

每日作業(yè)流程表
1．一天開端
2．出售訪問
3．完畢一天

1． 查閱前次訪問的記載/發(fā)現(xiàn)的問題/時(shí)機(jī)/方案2． 承認(rèn)當(dāng)天訪問的客戶，及希望達(dá)到的方針，及方案行程組織。3． 估計(jì)或許的出售困難，承認(rèn)出售思路，方案。4． 查看出售文件夾，承認(rèn)6個(gè)出售東西是否完全。5． 在早晨充滿信心地開端訪問。 1． 遵從9個(gè)訪問過程進(jìn)行專業(yè)出售訪問，2． 著重于公司周/月季度事務(wù)作業(yè)要點(diǎn)，力求在每次訪問中達(dá)到。3． 與客建立杰出聯(lián)系，建立專業(yè)，可信形象。4． 與理貨員，促銷員及其他現(xiàn)場(chǎng)人員有用和諧。5． 及時(shí)精確記載相關(guān)客戶、競(jìng)賽和市場(chǎng)信息。 1． 處理出售行政事務(wù)，完結(jié)一切的記載和陳述2． 回憶當(dāng)天的成績(jī)與方針的比照。3． 回憶公司周/月/季事務(wù)要點(diǎn)達(dá)到狀況4． 設(shè)定第二天的訪問方案；和客戶訪問方針5． 為第二天的訪問預(yù)備所需的6個(gè)出售東西
成功的專業(yè)出售人員具有的特制；清晰的方針，充沛的方案，結(jié)壯的履行，精確的記載，及時(shí)的總結(jié)與回憶，天道酬勤，鍥而不舍，充滿信心，你一定會(huì)獲得成功的！

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